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【微商】朋友圈应该如何规划

mofi ·2019-5-13 16:08:34·62 次点击 ·阅读模式     
本帖最后由 mofi 于 2019-5-13 16:09 编辑

很多即将或者已经加入微商的新人对于微营销是很迷茫的,通常是不知道如何起步?朋友圈到底要发什么?如果只发反馈、广告会引来很多人屏蔽,甚至是拉黑。

1.jpg

首先我们要从两个大的方面出发:

一、从产品的角度出发


1、第一步:新人应该在朋友圈里先分享,对产品的好奇,最吸引她的点在哪里,把这个点发到朋友圈里,再配一个软文,不需要很优雅的词汇,做到真实,真情流露就可以!

就拿卫生巾举例子吧,现在很多卫生巾,各种各样的品牌,怎么区分好坏?不知道你们有没有发现有的卫生巾含绒毛浆,有的不含,如果你代理的卫生巾质量特别好,那就是不含绒毛浆的,这是一个亮点。

新人朋友圈就可以发表:一直以来对卫生巾没啥概念,只觉得是一次性的东西,没必要买好的,听朋友说经期子宫口是张开的,这时候抵抗力很脆弱,就容易妇科病缠身,她有一款卫生巾可以减少妇科病的发生,反正每个月都要用,拿来试一下。

再比如说,你是想卖护肤品的:最近吃辣的,满脸痘痘,但是朋友跟我推荐这款产品,说试用效果特别好,我就拿了一瓶,我用一下,过几天好的话,推荐给你们。其他的产品同样适用这样的原理!这样做的目的就是把自己当作是受益者展示到朋友圈里来,这是第一步,分享对产品的好奇心。

2、第二步:试用产品之后的感受分享到朋友圈,在分享的时候可以说,用了几天这个卫生巾,真是不错,跟以前用的不一样,用上跟没用一样!或者是说,这痘痘困扰我很久很久,但是用了两天,痘痘明显少了。

咱们把这个分享到朋友圈的时候,别人就会想,我脸上也有痘痘,但是一直不下去,我用这款产品可以吗,或是说我用的卫生巾也是含绒毛浆的,那么她也会想,我要不要也试下呀?其实就是把咱们试用的感受分享出去,让朋友圈的好友站在她的角度去考虑这款产品。

3、第三步:告知购买的渠道,你可以在朋友圈里发:哎呀,你们不要再问我啦,我不卖这款产品,这款产品确实好使,但是我现在不卖这款,我现在有工作。

你们要是想买这款产品的话,你们可以私聊我,我给你我朋友的名片,非常靠谱,你们可以加她买!

这个时候,你完完全全跟你朋友圈的人,和朋友圈里意向想买产品的人站在同一个角度,就是说,我不是来跟你们推荐产品的,我也是受益者,我只是想把这款好产品分享给你们。在这个时候,你朋友圈里的人就会对你产生一种信任感,觉得你不是硬生生像他们推销的,你是真真正正的受益者,使用好了之后才把产品分享给他们。

这是很多微商都会忽略的一点,因为她们基本上在第二步试用好了之后分享感受,分享完了直接做代理,那么你中间这个过度是非常需要的,就是说,你必须让她们产生信任感了之后,然后才做这款产品的代理,然后她们才会大力支持你。

4、第四步:你可以这样发朋友圈,哎呀怎么这么多人买啊,要是你们这么多人都买,我干脆也去拿个代理算了,你们买的时候我还能给你们优惠。那么这个时候,我们所谓的优惠是,可以给他包邮,你可以给他送些小礼品。

那么她们有对比的时候,你用了这款产品,你本来是不卖的,但是这么多人都买,你就为了她们去做了代理,为了给她们好处才去做了这个代理。在这个时候,你朋友圈的人,都会非常信赖你,就是因为你迈出的这一步,让她们觉得你是非常可靠的。

这时候,她们考虑的不是你能挣多少钱,而是,你做了代理,她们能得到多少。最起码,当你做了代理之后,这个顾客,可能是在你这里买有更方便,还有最重要的就是信任你,这个对他们来说是非常诱惑的点。




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